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2026-04-20 18:20:30
文 | 全国网商
晚上9点，于外及伴侣聚首的95后林薇打开手机，点开皮克方APP。屏幕里，她养的两只布偶猫正蜷于客堂地毯上睡觉，画面里甚至可以瞥见它们升沉的肚皮。她顺手给一路用饭的伴侣看：“我家俩主子，睡患上像猪同样。”
这已经经是林薇今天第四次打开这个APP了。早上出门前，她经由过程呆板人确认了猫粮及水都足够；午时歇息时，她长途操控呆板人跑到卧室，看了看猫有无钻进被窝；下战书收到一条推送：“陈诉主人，我发明猫咪于客堂呈现”，她用APP长途发射了一颗小球，屏幕里两只猫追着球跑了三圈。自从两个月前买了这台皮克方智驾伴宠呆板人，她觉得本身“离猫更近了，哪怕人不于家”。
像林薇如许的消费者愈来愈多，商家端也觉得到了热度的上涨。本年春节刚过，有迹品牌卖力人张文海发明，天猫店肆2月份环比增加跨越300%。此中去年10月才上线的“伴宠呆板人”涨势最为强势。
“一最先咱们感觉这是个小众品类，成果发明是个季候性爆品。”张文海判定，春节、五1、国庆这些长假期，就是它的发卖岑岭。年夜量养宠人士回老家或者出门旅行，家里的猫无人看守。传统固定摄像头只能拍到客堂一角，猫跑到沙发底、卧室床、杂货间角落，主人便看不见了。而一台能满屋跑的挪动呆板人，刚好填上了这个空缺。
这股热度也反应于天猫平台的数据中。天猫家装全屋智能行业卖力人会猎向《全国网商》暗示，宠物陪伴呆板人是当前家用呆板人范畴“开始跑出来的细分赛道”。宠物主消吃力强、愿意为情绪价值买单，加之产物价格带较宽，从几百到两千元区间都有，用户接管度年夜幅晋升。
据《2026中国宠物行业白皮书》数据，2025年城镇宠物（犬猫）消费市场范围达3126亿元，同比增加4.1%。另据Market Data Forecast数据，2024年全世界宠物科技市场价值160亿美元，估计到2033年将到达1183.5亿美元，复合年增加率高达24.90%。2025年双11时期，天猫智能宠物装备成交额同比增加超150%。
经由过程对于差别品牌的采访，《全国网商》试图拆解宠物陪伴呆板报酬何发作，差别配景的玩家各自打法，以和这个新生的百亿赛道时机地点。
从人脸辨认到宠物陪伴，用AI从头界说“看宠”假如说年夜大都宠物摄像头解决的是“能不克不及看到”的问题，那末皮克方（Pickfun）试图解决的是“能不克不及看患上更懂”。
皮克方的母公司贝仕达克是一家深耕人脸辨认范畴十多年的上市公司。2021年，当人脸辨认赛道变患上拥堵，而宠物辨认市场尚处空缺时，贝仕达克决议孵化皮克方，用本身最擅长的视觉技能，切入宠物智能硬件赛道。
2023年，皮克方第一代产物上市。彼时正值短视频风口，团队最初的构思是做一个“全主动宠物开麦拉”：主动抓拍、AI剪辑、天生短视频推送。然而，市场并无买单。用户很难理解这个形状像监控、却又不单单是监控宠物的产物。“认知门坎过高了。”皮克方营销卖力人曾经修春向《全国网商》回忆道。
迅速调解计谋后，皮克方决议先做好挪动摄像头的不变、及时等基础功效，再叠加AI主动成片、AI不雅察陈诉、主动寻宠、长途逗宠等特点办事，这也是今朝市道上为数未几的全主动伴宠监控呆板人。这一调解，让用户的认知路径变患上顺畅——它起首是一个好用的看宠东西，其次才是一个能提供感情价值的“宠物记载师”。
今朝，皮克方最受用户接待的功效是“AI宠物不雅察陈诉”。呆板人会天天主动天生宠物举动简报，包括进食、分泌、勾当、异样举动等，并推送至用户手机。这个功效的焦点，于在减缓了“人宠分散焦急”。曾经修春告诉《全国网商》，恰是这项功效，使其APP今朝的日活用户到达2-3万，日均打开次数高达4-5次，远超平凡监控装备。
实现这一切的技能底座，是猫脸辨认。“这比人脸辨认坚苦数倍。同品种的猫，生物特性极为相似，需要海量数据练习才能正确区别。”曾经修春注释，人脸有富厚的几何特性作为锚点，而猫只能依赖鼻纹等细微差异，这对于摄像头的精度及算法的堆集都提出了极高要求。皮克方暗示，用了近三年时间，才将辨认正确率打磨到如今的程度。这类基在数据及时间的先发上风，也组成了其产物的护城河。
于技能路径上，皮克方借鉴特斯拉的“纯视觉”思绪，经由过程摄像头辨认情况、计划路径并实现主动回充，今朝皮克方按照功效划分了差别价格带的产物矩阵：400-700元入门款，以基础挪动监控及逗宠功效为主，合适首次测验考试的用户；700-1000元进级款，增长了主动追随、红外夜视等能力，满意一样平常关照需求；1000-2000元旗舰款，具有高精避障、繁杂路径回充、AI不雅察陈诉等完备功效，面向深度养宠人群。
依附技能堆集，皮克方盘踞了必然的行业市场。去年品牌总体发卖范围于4000万元摆布，此中天猫作为焦点渠道，孝敬了过半发卖额。“今朝咱们也于筹办一些佩带式的智能产物，由于咱们下一步会重点拓展海外市场，而泰西等市场会对于犬类产物有更旺盛的需求。”
从小家电入局宠物硬件，用处景洞察捉住“季候性爆款”与皮克方的技能创业配景差别，有迹（Petsjourney）代表的是另外一类玩家——拥有供给链功底的跨界者。
这个2024年才建立的品牌，其母公司是做了60年厨房小家电代工的亚伦国际，办事过飞利浦、博世、惠而浦等全世界前十家电品牌。有迹的降生，源在一个朴素的贸易判定：“此刻的宠物电器，就像十年前的母婴小家电。”该品牌卖力人张文海告诉《全国网商》，出生率与养宠率的反比曲线，让他们看到了一个布局性时机。
依托母公司的供给链基础，有迹于建立之初便并行开发了喂食器、饮水机、猫砂盆、烘干箱这“养猫刚需四件套”。而于运营中，团队发明用户重复扣问统一个问题：“你们有无能随着猫跑的摄像头？”这一来自一线的需求旌旗灯号，促使有迹于去年10月推出了第一代伴宠呆板人，焦点就是解决“挪动看宠”的痛点，操作也缭绕“找猫、照相、逗猫”三个简朴动作睁开，订价600元摆布。
“咱们想先做一个入门级产物，把成本及售价打下来，让更多人先用起来。”这是一种典型的工场思维，不寻求一步到位的炫技，而是用高性价比降低用户的试错成本，再经由过程迭代慢慢插手更繁杂的AI功效。
这类克制，很快于市场上获得了验证。本年春节时期，有迹的伴宠呆板人定单量暴涨，“Q1基本每一个月都于翻倍增加，2月份环比增加跨越300%。”张文海向《全国网商》分享了一个要害洞察：伴宠呆板人是一个“季候性产物”，发卖岑岭高度集中在长假。用户的焦点采办场景是“出远门，猫没人看”。
这一洞察也正于影响有迹的产物迭代与营销节拍。于产物端，他们规划于本年9月推出带有AI功效的新款，插手多猫情绪辨认、家庭情况异样报警（如窗户未关提示）等功效，并同步开发自有APP，以承载更繁杂的AI算法。于营销端，他们将缭绕“长假回家猫怎么办”做场景化内容投放，效果远好过泛泛的产物种草。
张文海暗示，研发立异能力，是有迹于这场竞争中的底气。今朝母公司为有迹辟出了自力的宠物产物产线，这让他们于产能调配及成本节制上更为矫捷，也于订价上更有自动性。
盈余期的竞争格式初现，“时间差”上风中能闯出黑马品牌吗？宠物陪伴呆板人赛道的热度，从介入者组成可见一斑。《全国网商》梳理出三类玩家，各有差异化上风。
第一类是技能创业型公司，以皮克方、有迹为代表。团队多有科技配景或者供给链撑持，有技能堆集，先发上风较着。焦点竞争力于在算法能力及数据堆集——猫脸辨认、举动阐发、视觉导航等技能壁垒，需要经年研发及用户数据喂养，这类“时间差”形成为了他们能于智能宠物赛道中跑出来的先发上风。
第二类是传统宠物智能硬件品牌，如霍曼、小佩等。他们持久深耕喂食器、饮水机、猫砂盆等刚需品类，堆集了成熟的用户群体及品牌认知。今朝，这些品牌于宠物陪伴范畴的解决方案更可能是嵌入式，如于猫砂盆、喂食器等产物上增长固定摄像头，实现基础的长途查看功效。不外它们的上风于在对于宠物主需求理解深刻，渠道及私域运营成熟，一旦刻意发力呆板人品类，可快速触达存量用户实现交织发卖。
第三类是年夜厂结构产物线，如小米、萤石。他们拥有强盛的品牌势能、渠道资源及供给链整合能力。小米的智能家居生态、萤石于安防摄像头的技能堆集，都是自然上风。更主要的是，年夜厂入局会加快品类教诲，让更多消费者知道“还有有如许的产物”。
有从业者认为，年夜厂与新锐品牌将同享这个高增赛道——年夜厂把市场范围做年夜，新锐品牌于细分场景及人群里做深，各有空间。
从天猫现实成交来看，宠物智能呆板人的市场正于履历发作式增加。会猎吐露，该品类搜刮量及成交额于已往一年均实现翻倍以上增加，特别于长假先后形成较着的发卖脉冲。
他同时指出，宠物只是陪伴呆板人切入家庭场景的第一个进口。从行业趋向来看，儿童陪护及白叟关照呆板人一样处在发作前夕——母婴市场的邃密化育儿需求、老龄化社会的居家养老需求，都将催生新的产物形态。“今朝已经有品牌最先结构这些标的目的，产物逻辑与宠物陪伴近似，但需要针对于差别人群从头理解利用场景及交互方式。”
于这个快速增加赛道中，长期的竞争力来自哪里？咱们认为有如下几个要害点：
起首数据是焦点壁垒之一。皮克方的猫脸辨认模子，靠两三年纪据堆集及逐日数万活跃用户的连续练习。新玩家即便技能团队再强，没有充足宠物举动数据，辨认正确率就会遭到用户质疑。这类“时间差”就是护城河。
其次供给链能力一样要害。有供给链基础的公司，于产能及成本上的上风，是纯轻资产团队于短期内难以相比的。品类竞争将日益激烈，能节制成本、包管产能的品牌，才有资历打长期战。
而用户黏性决议持久价值。这个品类不是一锤子生意。产物卖出后，用户是否天天打开APP、是否愿为会员付费、是否于社交平台分享——这些决议品牌的生命周期。皮克方今朝推出了会员制，用户为“更多出色视频、更具体陈诉”付费的意愿不低。
对于在入局者，《全国网商》认为从当下的品类阶段来看，品牌不要试图教诲用户，而是满意已经存于的需求，人宠分散焦急是真正的，挪动看宠的需求是用户的素质需求；AI不是噱头，而是解决现实问题的东西，功效要落于真实痛点上；出海要赶早，海内竞争将加重，泰西市场客单价高、竞争小，是很好的第二增加曲线。
当宠物主再也不问“我要不要买一个陪伴呆板人”，而是问“我该买哪个”的时辰，这个赛道才走向成熟了。
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